En estos últimos días, me ha tocado dedicarme más profundamente de lo habitual a gestionar algún que otro patrocinio y he llegado a algunas conclusiones (o dudas). La más importante es que, aunque no lo parezca, el patrocinio es todo un mundo que necesita de buenos expertos. Quizá esta sea la clave, la causa de todos los males de esta técnica, que algunos todavía no han sabido darle la importancia que merece.

Como decía, quiero compartir con vosotros algunas de mis reflexiones:

patrocinios vela

1. Las grandes marcas sueñan con el gran evento que les proporcione una gran repercusión    mediática: Eurocopa, Expo, Mundiales de Fútbol, Olimpiadas… Ese será su gran escaparate durante los meses que dure el espectáculo.  Miles, millones de personas verán el logotipo brillando en carteles, folletos, anuncios, camisetas… y, por si fuera poco, nos vincularemos al deporte, la cultura. Todo son ventajas, ¿o

San Mamés

no? Participar en estos actos significa terminar con el presupuesto del año, cubrir el cupo de patrocinios para todo el curso. Esto nos lleva a eliminar de nuestra planificación anual cualquier otro tipo de actividad por interesante que sea. La pregunta es: ¿merecerá la pena esa gran inversión que alcanzará a una parte del público que no es exactamente nuestro target para desaprovechar actos más pequeños pero con un público más segmentado?

2. En algunas empresas, quizá las más grandes, las multinacionales acostumbran a cerrar presupuestos a primeros de año. Esto, ya sabeis, supone hacer una estimación del dinero que vamos a necesitar a lo largo del año venidero para realizar nuestro trabajo satisfactoriamente, pero también significa que si nos hemos olvidado algo o si surge alguna idea interesante a mitad de año… no dispondremos de dinero para realizarlo. En el caso de los patrocinios, ¿se puede saber siempre qué eventos nos surgirán, que ofertas interesantes nos harán? Creo que la respuesta es NO. Lo ideal para toda empresa organizadora es no andar pillado de tiempo, pero no siempre ocurre así y puede que se ofrezca un patrocinio con 5 meses de antelación y no 12. Por tanto, como no estaba presupuestado, no se participa… aunque sea una de las mejores ofertas del año.

San Miguel

3. En empresas más pequeñas, sin embargo, el problema es que no han descubierto aún que el patrocinio no consiste sólo en dar unos euros para que unos señores se vayan a comer o de excursión. Sólo oir la palabra “patrocinar” ya les hace dar un rotundo NO, sin dar ni siquiera opción a explicarle los beneficios. Y es una pena para ambas partes.

4. Ligado al punto 2, existen las empresas que deciden participar sólo en aquellos eventos que llevan patrocinando varios años. Cómo cualquier otra técnica, el patrocinio también hay que evaluarlo y decidir si con el paso del tiempo sigue siendo tan rentable como al principio. Y, además, evaluar si las nuevas propuestas pueden ser más beneficiosas, si cabe.

Alonso patrocinadores

5. No sólo los empresas susceptibles de patrocinar un evento, sino las que buscan la financiación para su celebración también cometen algunos errores. Más allá de buscar marcas no ligadas al evento, no ofrecer buenas contraprestaciones, no ser flexibles… lo que debería estar absolutamente fuera de lugar es la intención de aprovechar el momento para conseguir ese móvil de última generación para el niño o esas raquetas de padel. Ante todo, honradez, o eso creo.

Sin pretender ir de experta ni de gran enterada, en opinión, aún hay un gran camino por recorrer hasta conseguir que los patrocinios sean rentables tanto para el patrocinador como para el patrocinado.